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铝艺护栏

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TC-2055 铝艺护栏

       无论铝艺护栏行业如何发展,发展到什么阶段,市场中总会有大小企业之分,铝艺护栏企业会一致存在于行业建设中。晋升为大型企业是各大铝艺护栏企业的目标,然而在发展道路上,铝艺护栏企业要想在顺利生存下来的基础上再寻求突破,何其难也。在硬实力上拼不过大企业,那么何不专注一方做出特色,形成自己的核心力量?
       当下的集成铝艺护栏市场中,大型企业毕竟占少数,而中小型企业却占据大半壁江山。但是,尽管铝艺护栏企业在“量”上持有绝对优势,但是在“质”上却很难与大型企业匹敌。随着市场竞争的不断加剧,铝艺护栏企业必须坚持消费者核心利益的原则,方能赢得市场。
       相对附加值对铝艺护栏企业很重要
       通过市场调研,发现很多初创型铝艺护栏企业忽视了相对附加值,往往以企业利益为中心,追求所谓的高毛利带来的附加值。常用做法是,通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法,创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”,以此掩耳盗铃式地虚高销售价格,并美其名曰高附加值,结果导致产品入市时缺乏竞争力,导致产品上市失败。
       利用核心消费利益的独特性更容易赢得市场
       随着时代的变迁,很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变,消费者购买一个产品或者服务,他们最为迫切的需求特征,就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证,从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同,但会呈现出某种消费利益比较集中的情况,这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。对于中小型集成铝艺护栏企业来说,就是要通过对消费者市场的研究,开发出这样一种独特的核心消费利益,并重点诉求这一核心消费利益,才能够使得产品上市之后受到市场的认可。
       总的来说,铝艺护栏企业区别于大企业的不同之处,在于资源优势比较弱,渠道优势不明显,这就要求中小企业“打铁还有自身硬”,通过自身能力的提升来为目标消费群提供极致服务,才能在这个领域立足。